De part sa nature technologique, Internet présente la decisive efficacité de pouvoir étudier le comportement des internautes et de suivre et de mémoriser (ce qu'on appele le Tracking) leurs actions au cours de leurs sessions de navigation.

Grace à ces outils de mesures, il est possible pour chaque annonceur de mener des campagnes particulièrement rentables et contrôlées sur un modèle qui consiste à ne payer pas uniquement sa visibilité, mais une action concrète de l'internaute au contact du message publicitaire.

Cette action que l'on appelle plus communément un "lead" peut être :

- Une visite (Clic).

- Une inscription à un formulaire (Newsletter, membre, offre spéciale, jeux concours…)

- Un acte d'achat.

- Toutes autres actions notables.